Como desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida
Desenvolvendo com sucesso uma estratégia de marketing de conteúdo
Muitos novos negócios têm dificuldade em gerar leads. Como você desperta o interesse das pessoas pelo seu produto ou serviço quando elas nunca ouviram falar dele ou não percebem que precisam dele? A verdade é que não é fácil. No entanto, você pode acelerar a geração de leads por meio de uma estratégia de marketing de conteúdo. É a arte de criar e compartilhar conteúdo valioso que educa seu público-alvo e, por fim, os conduz em seu funil de vendas.
Mas, para ter sucesso no marketing de conteúdo, você precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo. Isso lhe dá o roteiro para ir desde a geração de ideias de conteúdo até a distribuição de peças acabadas para seu público.
12 Passos para uma Estratégia de Marketing de Conteúdo de Sucesso
E, no entanto, de acordo com uma pesquisa realizada pelo Content Marketing Institute (CMI), apenas 40% dos profissionais de marketing B2B têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada.
Se você se enquadra no mesmo grupo, pode ser hora de levar sua própria estratégia de marketing de conteúdo a sério. Aqui estão alguns passos que ela deve incluir:
1. Defina metas
Toda estratégia de marketing de conteúdo deve começar definindo metas. Caso contrário, você não saberá quando falhou ou teve sucesso.
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Então, pergunte a si mesmo o que você pretende alcançar. Você está tentando aumentar o tráfego para o seu site, aumentar o engajamento em suas contas de mídia social ou gerar mais receita?
Seja o que for, anote. Crie uma declaração de missão que descreva exatamente o que você quer que o marketing de conteúdo faça.
2. Vincule KPIs às suas metas
Depois de estabelecer as metas de sua estratégia de marketing de conteúdo, torne-as mais específicas e mensuráveis com indicadores-chave de desempenho (KPIs). Essas são métricas que você pode usar para avaliar o desempenho de sua estratégia de marketing de conteúdo, como visualizações online, cliques e conversões.
Defina metas de KPI com base em suas metas para que você saiba o que esperar. Isso faz parte de tornar suas metas SMART (ou seja, específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo definido).
Outras métricas de KPI que você pode considerar incluem o número de assinantes de e-mail, classificações de SEO e compartilhamentos em mídias sociais.
3. Determine seu público-alvo
Neste ponto, você deve ter uma ideia clara de seu público-alvo. Dessa forma, você sabe com quem está se comunicando em seu conteúdo, o que vai ressoar mais profundamente.
Primeiro, comece coletando dados demográficos de seus contatos atuais: idade, gênero, localização, renda, educação, etc. Parte disso pode ser feito com ferramentas como o Google Analytics, que analisa os visitantes do seu site. Caso contrário, você pode precisar que os clientes voluntariamente forneçam essas informações por meio de pesquisas, formulários de contato ou depoimentos. Solicitar feedback específico permite que você os compreenda melhor.
A partir daí, você pode segmentar seu público em grupos diferentes. Em seguida, crie personas do comprador ou avatares do cliente para cada grupo. Isso serve como perfis ideais de clientes que descrevem seus interesses, pontos de dor, comportamentos, etc. Isso facilitará a criação de conteúdo tendo a pessoa certa em mente.
4. Faça uma auditoria de conteúdo
É provável que sua empresa já tenha publicado conteúdo antes, como artigos de blog, posts em mídias sociais, vídeos, participações em podcasts, e assim por diante. Analise-os para avaliar sua situação. Como você está se saindo em relação às suas metas de KPI?
Ao analisar seu conteúdo histórico e compará-lo às suas metas (e ao conteúdo de seus concorrentes), você pode entender melhor o que precisa ser feito.
Use uma ferramenta de auditoria de conteúdo para agilizar esse processo. Ela pode ajudá-lo a identificar lacunas em palavras-chave relevantes nas quais você não está classificado, perguntas que você não está respondendo e outras melhorias que você pode estar fazendo.
5. Escolha os melhores canais de conteúdo
Durante sua auditoria de conteúdo, observe em quais canais seu conteúdo está sendo compartilhado com mais frequência. É em mídias sociais, fóruns ou outros sites? Mais uma vez, uma plataforma de análise da web pode ajudar com isso.
Observe as tendências e invista mais naquilo que parecer funcionar melhor. Se você notar que seu conteúdo está ganhando muita tração no X (antigo Twitter), talvez queira focar nesse canal em seu marketing de conteúdo.
6. Decida sobre os tipos de conteúdo
Agora que você determinou os melhores canais de conteúdo a serem direcionados, decida em que tipo de conteúdo focar. Isso pode ser conteúdo longo, como artigos de blog e boletins informativos por e-mail, ou conteúdo curto, como posts em mídias sociais ou vídeos no TikTok.
Outros tipos de conteúdos incluem vídeos do YouTube, infográficos, webinars, ebooks e podcasts. Reduza e selecione alguns que alcancem efetivamente o seu público-alvo.
7. Gerar ideias de conteúdo
Em seguida, comece a gerar ideias de conteúdo. Uma boa abordagem é identificar as perguntas que o seu público-alvo está fazendo. Por exemplo, você pode usar o recurso de preenchimento automático do Google para encontrar perguntas frequentes na sua indústria ou nicho.
A partir daí, você pode criar grupos de tópicos ou pilares em torno dos quais organizar novas ideias de conteúdo. O objetivo é desenvolver o máximo de ideias de conteúdo possível de forma estruturada.
8. Solidifique um processo de criação de conteúdo
Com suas ideias de conteúdo em mãos, é hora de estabelecer seu processo de criação de conteúdo. No mínimo, você precisará de equipe para gerenciar e criar o conteúdo. Isso pode incluir redatores em tempo integral, meio período ou freelancers, além de um editor-chefe ou gerente.
Você também vai querer investir em um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) para manter seu conteúdo organizado em todas as etapas da criação. Estabeleça fluxos de trabalho padrão para cada peça de conteúdo, como planejamento, redação, busca por imagens, edição, revisão, publicação e compartilhamento.
9. Crie um calendário de conteúdo
Um calendário de conteúdo (também conhecido como plano de conteúdo) permite planejar, acompanhar e definir prazos para diferentes marcos do conteúdo. Sem um calendário, você só terá resultados inferiores.
Use software de gerenciamento de projetos para configurar seu calendário de conteúdo e atribuir prazos para as próximas peças de conteúdo. Garanta que cada peça passe pelas aprovações adequadas para otimizar o processo de publicação.
10. Crie conteúdo
Agora que você pesquisou e planejou, é hora de criar o conteúdo. Certifique-se de que seus redatores falem diretamente com o seu público-alvo e escrevam com a voz da sua marca. Cada peça deve ser original e fornecer valor. Isso ajudará a se destacar da imensa quantidade de conteúdo semelhante que já existe na internet.
A partir daí, verifique, edite, revise e, por fim, aprove o conteúdo. Use uma combinação de funcionários e ferramentas de software para verificar a precisão e qualidade do conteúdo.
11. Distribua e divulgue o seu conteúdo
Assim que uma peça de conteúdo estiver pronta, compartilhe-a! Você pode fazer isso por meio de software de marketing por email (também conhecido como campanha de gotejamento) ou manualmente. Espalhe o novo conteúdo por todos os canais, e não tenha medo de reutilizá-lo em diferentes formas. Por exemplo, você pode transformar um artigo de blog em um roteiro de vídeo, um post em redes sociais em uma foto no Instagram, um white paper em um infográfico, etc.
Também não se esqueça de aproveitar qualquer conteúdo gerado pelos usuários, como depoimentos. Compartilhe-os em suas contas para criar uma imagem positiva da marca.
12. Meça os resultados e se adapte
O último passo do processo de marketing de conteúdo é medir os resultados e se adaptar conforme necessário. Isso envolve medir KPIs e observar as mudanças ao longo do tempo – sejam elas positivas ou negativas.
Acompanhe regularmente visualizações do site, compartilhamentos em redes sociais, assinaturas de e-mail, etc. A partir daí, você pode determinar o que está funcionando e o que não está. Você pode até realizar testes A/B para comparar duas versões de uma única peça de conteúdo.
O objetivo é melhorar continuamente o seu marketing de conteúdo. Concentre-se no que funciona e abandone o que não funciona. Essa é a única maneira garantida de ter sucesso.
Você verá seu negócio crescer gradualmente à medida que aprimora sua estratégia de marketing de conteúdo. Seu conteúdo atrairá mais leitores que se tornarão leads e, finalmente, clientes. Confie no processo e veja sua empresa chegar ao próximo nível!
