Pequenas empresas, regozijai-vos o software do catálogo revoluciona a gestão de vendas B2B! 🚀
O objetivo do catálogo é desenvolver uma solução contínua de software-como-serviço para o gerenciamento eficiente de vendas B2B em múltiplos canais de vendas.
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Catálogo está criando uma plataforma de e-commerce B2B para pequenas empresas | ENBLE
Quando se trata de plataformas de comércio, geralmente pensamos em grandes nomes como Adobe Commerce ou Salesforce Commerce Cloud. Esses gigantes lidam facilmente com as necessidades de grandes empresas processando milhões de pedidos. Mas e as pequenas empresas com volumes de vendas de US$5 milhões ou US$20 milhões por ano? 🤔 Elas não têm uma ferramenta adaptada ao seu tamanho e acabam gastando tempo excessivo processando pedidos e inserindo informações. No entanto, o Catalog, uma startup francesa, tem como objetivo mudar isso. 🇫🇷
O Catalog está desenvolvendo um produto de software como serviço de ponta que gerencia de forma eficaz as vendas B2B em diversos canais. Essa solução é revolucionária para empresas que geram cerca de US$5 milhões a US$100 milhões em receita anualmente. Julien Bellemare, co-fundador e CEO do Catalog, explicou sua abordagem única: “Nós integramos de forma muito estreita com o stack de tecnologia existente das empresas que estamos visando, que são empresas que gerenciam grande parte de suas atividades B2B em seus ERPs.” 🔄
Ao contrário da popular plataforma de e-commerce Shopify, o Catalog não precisa duplicar as funcionalidades do ERP, como gerenciar o estoque ou definir regras de preços. Em vez disso, ele complementa inteligentemente o sistema ERP, tornando-se perfeito para pequenas empresas. Ele se encaixa perfeitamente no fluxo de trabalho existente, eliminando a necessidade das empresas direcionarem seus clientes para um site separado para pedidos. 🙅♂️
O Catalog suporta diferentes canais de vendas de várias maneiras. Para os clientes que preferem uma abordagem de autoatendimento, há um portal online onde podem navegar pelos produtos e verificar os preços sem a necessidade de comunicação constante. Por outro lado, alguns clientes ainda preferem interagir com um vendedor antes de tomar uma decisão de compra. O Catalog se torna uma ferramenta valiosa para a equipe de vendas nesses casos. A equipe pode acessar o catálogo, visualizar pedidos passados e em andamento, e verificar os preços, tudo dentro da plataforma. 💼
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Mas isso não é tudo! O Catalog tem como objetivo ser a fonte definitiva da verdade para pedidos recebidos. Graças ao seu uso inovador de modelos de IA, ele consegue escanear emails recebidos e transformar conversas informais em pedidos dentro da plataforma. O email original também é exibido ao lado do pedido gerado automaticamente, garantindo total visibilidade e precisão. 🧠📧
Uma Oportunidade de Marketing Oculta 🎯
O Catalog proporciona um benefício não tão óbvio para as empresas – ele funciona como uma plataforma de marketing poderosa para os clientes existentes. Digamos que uma empresa está realizando uma campanha de vendas e deseja incentivar os clientes que normalmente compram uma certa categoria de produtos a considerar encomendar mais itens. O Catalog vem para o resgate! Enquanto as empresas B2C que usam o Shopify têm uma infinidade de ferramentas de marketing à disposição, a mesma conveniência tem faltado para as empresas B2B. 😮
Bellemare destaca outra vantagem: “Seu vendedor também concentrará suas reuniões com base na prioridade de seus clientes… Seus clientes de baixa prioridade – seu longo e médio prazo, como poderíamos chamar – seu vendedor não faz nada por eles.” O Catalog resolve esse problema ao fornecer uma maneira de segmentar e envolver aqueles clientes que de outra forma receberiam pouca atenção da equipe de vendas. 🎯
O Catalog recentemente garantiu uma impressionante rodada de financiamento de €3 milhões (US$3.3 milhões), com a LocalGlobe liderando o investimento. A startup foi originalmente fundada na Hexa, um renomado estúdio de startups sediado em Paris conhecido por lançar startups bem-sucedidas de software como serviço B2B como Front, Aircall e Spendesk. A rodada de financiamento do Catalog também atraiu investimentos da Helloworld, Kima Ventures, Motier Ventures e ATI. Esse forte apoio levará, sem dúvida, o Catalog a patamares mais altos. 💰💪
Atualmente, o Catalog se concentra em algumas verticais, incluindo casa & decoração (La Compagnie Dumas, Elitis), bebê & crianças (Babymoov, Gamin Tout Terrain) e moda (Rivedroite Paris). Ao se especializar nessas áreas, o Catalog pode fornecer soluções específicas da indústria adaptadas aos desafios únicos enfrentados pelas empresas nesses setores. 🖼👶👗
Ao contrário dos modelos de preços tradicionais que cobram com base no uso, o Catalog emprega uma taxa de assinatura mensal. Isso garante que os clientes não enfrentem cobranças adicionais à medida que aumentam o uso do Catalog. A startup tem como objetivo se tornar a plataforma padrão para a maioria dos pedidos B2B para empresas que utilizam seus serviços. 💼💡
Enquanto o Catalog compete com a startup francesa concorrente de plataforma de comércio, Djust, Bellemare enfatiza que o Catalog tem uma vantagem distinta. O Djust atende principalmente a empresas maiores e clientes corporativos em busca de uma plataforma abrangente. Em contraste, o Catalog se concentra nos pequenos players que frequentemente têm dificuldade em encontrar uma solução adequada que atenda às suas necessidades específicas. 🎯🏢
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Olhando para o futuro, o Catalog tem planos ambiciosos. Eles estão considerando adicionar recursos adicionais como conciliação de pagamentos, integrações de suporte ao cliente e otimização da experiência de integração para novos clientes. Enquanto o Catalog continua a concentrar-se em pequenas e médias empresas, está bem posicionado para oferecer uma ampla gama de serviços especialmente adaptados às demandas únicas dessas empresas de manufatura e comércio. É fascinante obter insights sobre os pontos problemáticos de uma indústria examinando plataformas SaaS especializadas como o Catalog. 📈💡
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Como especialista em tecnologia da computação e programação, adoraria ouvir suas opiniões sobre esse desenvolvimento emocionante. Você acha que o software do Catalog pode realmente revolucionar a gestão de vendas B2B para pequenas empresas? 🚀💼 Compartilhe suas opiniões e sinta-se à vontade para fazer qualquer pergunta que possa ter. Vamos continuar a discutir e moldar o futuro da indústria de tecnologia juntos! 🌟💻🔥
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