Como encontrar compradores internacionais de B2B em 2024?
Como encontrar potenciais compradores estrangeiros de B2B em 2024?
Uma empresa cresce tanto quanto suas vendas. O objetivo final de qualquer empresa vendedora é ter um relacionamento de longo prazo com outras empresas, ou seja, os compradores. Além disso, uma tarefa essencial na aquisição B2B é a busca, colaboração, seleção e construção de relacionamentos. Todos os fornecedores precisam identificar e atender a requisitos específicos, e nesse aspecto, as coisas não mudaram em 2023. Mas a forma como os compradores buscam por você mudou.
Muitas maneiras criam uma maneira superior para que compradores e vendedores reconheçam seus clientes em potencial. Pode ser fácil para algumas empresas, mas não para um novo negócio. Onde é difícil encontrar compradores internacionais, mas como você os encontra?
Defina um Mercado-Alvo
O caminho ideal para encontrar compradores internacionais é ter um público-alvo definido. Comece reconhecendo e entendendo os clientes. O público-alvo é um conjunto de pessoas que precisam especificamente do seu serviço. Eles são mais propensos a se tornarem parceiros potenciais e leais. Um público-alvo é identificado por:
- Localização
- Tipo de Negócio
- Demografia
- Produtos
- Interesses
- Renda
Maioria das empresas tem plataformas em mente antes de tomar uma decisão. No entanto, decisões cuidadosas precisam ser tomadas antes de embarcar em qualquer modelo. De acordo com pesquisas, cerca de US$37 bilhões foram desperdiçados (marketingevolution dot com) gastos em anúncios.
5 Maneiras Poderosas de Encontrar Compradores Internacionais
1. Anúncios Segmentados
Uma das formas mais sábias de alcançar compradores é segmentar por meio de anúncios. Mas precisa ser mais direcionado e personalizado. Agora, o Google e as redes sociais também têm a opção de anúncios segmentados. Eles estão mais avançados agora e ajudam a alcançar o público certo. Os anúncios podem ser baseados em localização, gênero, interesse e público-alvo.
- Aqui está como compartilhar sua tela no Discord | ENBLE
- Este laptop de jogos da Dell acaba de ter seu preço reduzido em $20...
- Esta estação de trabalho da Lenovo com 128GB de RAM está com mais d...
Esse tipo de propaganda atende apenas às partes interessadas e não se dispersa na multidão. Algumas ferramentas de mídia social são eficientes em otimização e personalização de anúncios. Alguns anúncios podem ser criados por meio do Google Ads e apenas mostrar para aqueles interessados.
2. Segmentação do Mercado-Alvo
Além disso, o público-alvo também pode ser segmentado, colocando-o em grupos menores. Onde esses grupos podem ser pequenos, eles também podem ser mais específicos, o que ajuda a criar mensagens e anúncios mais relevantes para o público. A segmentação direcionada pode ocorrer compilando dados do cliente e identificando quem está procurando e usando os produtos. Compradores globais online podem ser encontrados solicitando poucas informações de seus contatos ou fazendo perguntas para fins de pesquisa. Faça perguntas naturalmente, para não sobrecarregar nenhum dos clientes. Estabeleça alguns parâmetros que ajudem mais na segmentação.
3. Feiras Comerciais e Exposições
Feiras comerciais e exposições são onde todas as partes comerciais se reúnem. É ainda mais incrível para os vendedores, permitindo que eles se apresentem em uma plataforma proeminente. Essas feiras e exposições também acontecem em locais dentro e fora, abrindo portas para o comércio internacional. Tipicamente, os eventos são organizados sob um guarda-chuva, onde os colaboradores são compradores, vendedores, fabricantes, interessados e clientes em potencial. Eles se reúnem em um local para alcançar e encontrar clientes e metas relevantes.
Como vendedor, você pode mostrar seus produtos e realizar uma orientação. Isso permite que eles conheçam mais sobre os compradores.
4. Agências Estrangeiras
Diferentes agências e embaixadas também podem fazer parte da busca por compradores B2B. Eles não são os personagens principais para encontrar compradores, mas são, de fato, boas fontes. Países possuem embaixadas e consulados que acolhem uns aos outros para operações diplomáticas. Uma colaboração nos mercados local e internacional pode ser criada para diversificar essas reuniões. Por outro lado, as agências também podem ser de tipos diferentes, como agências estrangeiras, atacadistas estrangeiros e agentes de comissão, ou algumas podem contratar agentes de comissão de vendas para representar empresas em diferentes fóruns
5. Websites B2B
Uma maneira ideal e a que causa menos problemas é associar-se a uma plataforma B2B online. Essas plataformas são todos um amalgama de feiras comerciais, segmentação de público-alvo e público-alvo. É onde compradores e vendedores se juntam com apenas alguns toques. Devido à digitalização, as plataformas B2B se tornaram um modo frequente de encontrar compradores internacionais em 2023. Algumas plataformas notáveis são eWorldTrade, Amazon e Alibaba.
As plataformas criaram uma forma muito conveniente de aderir, mas você precisa escolher uma plataforma B2B confiável como vendedor. Portanto, certifique-se de aderir a uma plataforma renomada e analisar todas as suas características e serviços.
As Dicas Profissionais
- A melhor maneira de começar a usar plataformas de mídia social é diversificar e endossar negócios. As plataformas de mídia social criam uma maneira direta de direcionar compradores e também encontrá-los. Plataformas como o Facebook e o Instagram são as mais populares no marketing de mídia social. Mas a sacada é usar a plataforma certa. Por exemplo, o Facebook será melhor para o mercado dos EUA.
- Crie um site com aparência profissional para atrair compradores. Um site profissional e fácil atrai mais compradores.
- Certifique-se de saber quem você está direcionando e como. Além disso, use ferramentas que ajudem a definir uma boa estratégia de SEO.
- Obedeça e honre as culturas de outras partes do mundo. Direcione-os criando abertura e permitindo que suas tradições e clientes façam parte do negócio.
Top 5 Plataformas para Considerar ao Procurar Compradores Internacionais
Aqui estão algumas plataformas selecionadas classificadas para encontrar sites de compradores internacionais.
1. eWorldTrade
O eWorldTrade iniciou sua jornada há cerca de dez anos e, desde então, se tornou o melhor site para encontrar compradores internacionais. Devido ao seu serviço inclusivo na indústria B2B, ele criou um efeito positivo nos negócios. Ao considerar isso para vendedores, é um lugar profundo para se juntar e iniciar a jornada de negócios. Os vendedores podem facilmente colaborar com compradores e estabelecer uma forte presença. A plataforma foi construída para direcionar compradores e vendedores internacionais, reunindo-os em uma plataforma e removendo barreiras comerciais.
Além disso, o eWorldTrade tem trabalhado na área digital e expondo negócios através da realização de feiras comerciais. Isso cria uma oportunidade surpreendente para os negócios, especialmente para os vendedores, se apresentarem na vanguarda.
2. Global Sources
Em seguida, a Global Sources também é uma plataforma bem reconhecida a ser considerada pelos vendedores B2B. Ela criou uma tremenda oportunidade para compradores e vendedores internacionais encontrarem seu nicho em uma categoria estabelecida. A plataforma cresce globalmente, criando oportunidades robustas para negócios novos e estabelecidos. Alguns dos principais vendedores B2B reconheceram os serviços da Global Sources, portanto é um nome a ser considerado pelos vendedores. A plataforma também criou uma página separada para RFQ, o que é incrível para os vendedores.
Além disso, a Global Sources criou recursos como navegar por categorias de produtos, catálogos por atacado, prontos para pedir, testes gratuitos e feiras comerciais. Por fim, considerando seu público estrangeiro, ele atende a vários idiomas.
3. Alibaba
O Alibaba é outro nome bem cotado na categoria B2B que não precisa de apresentações. A jornada da Alibaba permitiu que ela se expandisse e se ramificasse dentro da mesma empresa. O Alibaba tem como objetivo impulsionar as contas dos vendedores e colocá-los em um caminho sólido para o crescimento sustentável. Eles também oferecem um serviço de embarque gratuito de 90 dias. Esse serviço permite que você comece como um novo vendedor sem experiência. Os vendedores recebem orientação durante todo o processo, desde o lançamento até a loja virtual.
O Alibaba é uma das portas de entrada mais confiáveis para alcançar milhões de compradores em todo o mundo. Eles têm vendedores exclusivos baseados nos EUA, com a chance de pagamentos flexíveis e custos iniciais menores.
4. EC Plaza
EC Plaza é uma plataforma B2B orientada para a Ásia, onde os vendedores podem encontrar os melhores compradores internacionais. É uma plataforma bem classificada para encontrar compradores em 2023. Uma das características gostadas da plataforma é sua categorização de produtos, o que cria uma maior chance de os compradores se conectarem aos vendedores. Ela promove o comércio global e ajuda a conectar compradores, fornecedores e empresas autênticos em todo o mundo. Ao colaborar na plataforma, os usuários também obtêm uma visão dos novos mercados, aplicativos, feiras comerciais, reuniões com potenciais compradores e discussões sobre suprimentos ao vivo.
Além disso, eles têm um valor bem definido no tratamento de seus clientes em todos os aspectos e fazem a diferença no mundo dos negócios.
5. Made in China
Por último, outra plataforma importante nesta lista é a Made in China devido à sua credibilidade na esfera B2B. Made in China também é uma plataforma de origem asiática onde as portas dos negócios estão abertas para todos os tipos de negócios. A plataforma oferece um alvo fácil para os vendedores encontrarem compradores internacionais. Isso permite que vendedores ou fornecedores cresçam e criem mais oportunidades para ambas as partes. Made in China também possui logística de baixo custo e instalações de chat ao vivo. As partes interessadas também podem solicitar cotações e pedi-las.
Feiras de negócios também são uma característica disponível, juntamente com tradução, administração fiscal e vistos.
Tudo em Um
O negócio de todos os vendedores está sempre à beira da competição, pois você deve superar os outros, atrair o maior número de compradores e manter a integridade. Você pode considerar os pontos mencionados acima como vendedor e depois experimentar as principais plataformas.
Imagens do artigo interno: Fornecidas pelo autor. Obrigado!
Crédito da imagem em destaque: Fornecido pelo autor. Obrigado!
