As Novas Regras para Apresentação e Parceria com Investidores de Risco.
O capital de risco muitas vezes descobre negócios não convencionais e inesperados, mas pode exigir centenas de reuniões antes de obter o primeiro sim.
Parceria com um investidor de risco tecnológico | ENBLE
Imagem: Fonte
Por Paul Hsu, CEO da Decasonic
Por anos, o ambiente de taxa de juros zero alimentou um ecossistema ambicioso de investidores de risco e inovadores de tecnologia em busca de grandes rodadas, crescimento hiperescalável e de partir para o próximo se a primeira coisa não desse certo. Era uma era de risco, dinheiro quase grátis. Mas hoje, a indústria de tecnologia está se recuperando dos mercados em baixa de 2023, e uma nova disciplina focada em tração, substância e eficiência de capital surgiu. Os sócios limitados estão se tornando mais seletivos e os investidores de risco aumentaram os critérios para negócios.
Então, quais são as novas regras para identificar, apresentar e fazer parcerias com o investidor de risco certo? Neste artigo, fornecemos uma compilação de 12 “acertos e erros” para inovadores que buscam navegar pelo novo mundo corajoso do capital de risco de tecnologia.
Em geral
1. PERMITA que a experiência informe e desafie sua perspectiva
Encontrar o investidor de risco certo começa com a construção de uma base baseada em visão, valores e confiança. O capital de risco em estágio inicial é um esforço em equipe que requer alinhamento de visões e o estabelecimento de um relacionamento de confiança. Investidores de risco que agregam valor trazem vantagens estratégicas, baseando-se em estudos de caso anteriores de sucesso e fracasso em domínios específicos e conectando empresas a parcerias valiosas de vendas e distribuição. Construir um relacionamento sólido com investidores experientes pode orientar os fundadores em direção ao sucesso, distinguindo sinais de ruídos e alavancando experiência na indústria.
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2. NÃO DESISTA
O sucesso no mundo das startups requer perseverança, coragem, persistência, durabilidade e adaptabilidade. Apresentar-se aos investidores de risco não é diferente. O processo pode exigir centenas de reuniões antes de receber o primeiro sim. É crucial manter o otimismo enquanto avalia realisticamente os feedbacks e determina a necessidade de capital de risco. Lembre-se de que nem todas as empresas precisam de capital de risco para ter sucesso. O crescimento lucrativo e outras fontes de capital podem ser alternativas viáveis.
🤔 P: Existem características ou experiências específicas que os investidores de risco procuram nos fundadores?
💡 R: Os investidores de risco geralmente procuram fundadores que demonstrem fortes qualidades de liderança, conhecimento especializado do setor e uma compreensão clara do mercado. Eles também estão interessados em fundadores que possam articular uma visão convincente e ter a capacidade de executar seus planos. Demonstrando tração e progresso nos estágios iniciais pode aumentar significativamente as chances de obter investimentos.
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3. REALIZE sua devida diligência sobre os investidores
Ao identificar possíveis investidores de risco, não se concentre apenas no capital que eles oferecem. Pesquise as empresas do seu portfólio e verifique se eles têm experiência em sua indústria. Analise o histórico de investimentos deles, a expertise de sua equipe e sua rede de conexões. É importante encontrar investidores que estejam alinhados com sua visão e possam trazer valor estratégico para o seu negócio além do financiamento.
4. NÃO ABORDE os investidores sem tração
No cenário tecnológico atual, os investidores esperam ver algum nível de tração antes de comprometer o financiamento. Não é suficiente ter uma ideia promissora; você precisa demonstrar progresso, seja em forma de receita, crescimento de usuários, parcerias ou marcos de desenvolvimento de produtos. Os investidores querem ver que seu negócio tem potencial para gerar retornos.
🤔 P: Como as startups podem obter tração sem financiamento inicial?
💡 R: Startups podem obter tração sem financiamento inicial aproveitando os primeiros adotantes, plataformas de financiamento coletivo ou seus próprios recursos. Construir um produto mínimo viável (MVP) e conquistar clientes iniciais podem fornecer evidências da demanda do mercado e atrair interesse dos investidores. Além disso, aceleradoras e incubadoras podem oferecer mentoria, recursos e conexões para ajudar as startups a estabelecerem credibilidade e ganharem tração.
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5. ENTENDA a importância de uma equipe forte
Os investidores muitas vezes priorizam a equipe por trás de uma startup em relação à própria ideia. Uma equipe forte, com habilidades complementares e um histórico de execução, demonstra a capacidade de enfrentar desafios e se adaptar a circunstâncias mutáveis. Os investidores querem ver uma equipe com expertise técnica e conhecimentos empresariais para transformar uma ideia em um empreendimento de sucesso.
6. NÃO subestime o poder da narrativa
A criação de uma narrativa cativante em torno da sua startup é crucial para atrair a atenção dos investidores. Uma história que se conecta emocionalmente com os investidores e destaca o problema que seu produto resolve pode diferenciá-lo da concorrência. Use técnicas de storytelling para explicar sua visão, mostrar o impacto potencial da sua solução e demonstrar como você está posicionado de maneira única para ter sucesso.
🤔 Q: Quais são algumas dicas para contar histórias de forma eficaz em um pitch?
💡 A: Contar histórias de forma eficaz envolve envolver seu público desde o início, tornar o problema relacionável e articular claramente sua solução. Use uma linguagem vívida, analogias e metáforas para pintar uma imagem na mente dos investidores. Destaque a oportunidade de mercado e como sua solução aborda uma dor ou atende a uma necessidade. Não se esqueça de transmitir sua paixão e entusiasmo pelo que você está construindo.
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7. CONSIDERE construir relacionamentos antes de buscar financiamento
Investidores têm mais probabilidade de investir em fundadores que eles conhecem e confiam. Participar de eventos do setor, juntar-se a comunidades e buscar apresentações a investidores por meio de conexões mútuas antes de precisar de financiamento pode aumentar suas chances de sucesso. Construir uma rede desde cedo pode fornecer acesso a conselhos valiosos, mentoria e oportunidades de financiamento.
8. NÃO ignore a importância da adequação cultural
Encontrar um investidor que esteja alinhado com a cultura e valores da sua empresa pode ser tão importante quanto o investimento financeiro em si. Os investidores devem entender e respeitar a missão, visão e metas de longo prazo do seu negócio. Procure por investidores que compartilhem valores similares e tenham uma abordagem colaborativa em parcerias.
🤔 Q: Como os fundadores podem avaliar a adequação cultural durante o processo de captação de recursos?
💡 A: A adequação cultural pode ser avaliada por meio de conversas, reuniões e referências. Dedique tempo para entender os valores, estilo de investimento e interações anteriores com empresas do portfólio do investidor. Peça referências de fundadores que eles apoiaram anteriormente para obter insights sobre seu estilo de comunicação, processo de tomada de decisão e nível de envolvimento. Confie nos seus instintos e garanta que haja uma compreensão compartilhada das expectativas.
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9. ESTEJA preparado para perguntas difíceis
Investidores de capital de risco farão perguntas intrusivas para avaliar a viabilidade do seu negócio. Esteja preparado para responder perguntas sobre o tamanho do mercado, concorrência, estratégia de entrada no mercado e projeções de receita. Antecipe possíveis objeções e tenha respostas bem fundamentadas prontas. Mostrar que você pensou criticamente sobre o seu negócio e tem uma compreensão realista dos desafios que ele enfrenta instilará confiança nos investidores.
10. NÃO subestime a importância de um pitch claro e conciso
Em um cenário agitado e competitivo, a habilidade de articular seu negócio de forma rápida e eficaz é crucial. Crie um pitch conciso que comunique claramente o problema que você resolve, sua solução única e a oportunidade de mercado. Seu pitch deve ser envolvente, fácil de entender e deixar os investidores querendo saber mais.
🤔 Q: Quanto tempo deve ter uma apresentação de pitch?
💡 A: Apresentações de pitch devem ter normalmente de 10 a 15 minutos, permitindo tempo para perguntas e discussão. No entanto, é importante ser flexível e adaptar o tempo de apresentação com base nas preferências do investidor. Alguns investidores podem preferir pitches mais curtos, enquanto outros podem estar abertos a apresentações mais longas e mais aprofundadas.
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11. BUSQUE investidores que agreguem valor
Procure por investidores que possam fornecer mais do que apenas capital. Procure aqueles que têm experiência relevante no setor, conexões e um histórico de apoio às empresas em seus portfólios. Investidores que agregam valor podem oferecer orientação estratégica, apresentações para clientes ou parceiros em potencial e ajudá-lo a enfrentar desafios futuros.
12. NÃO ignore a importância de um pitch deck forte
Seu pitch deck é uma representação visual do seu negócio e deve ser um documento convincente e conciso que apoie o seu pitch. Ele deve fornecer uma visão geral do seu mercado, o problema que você está resolvendo, sua solução, tração, equipe, modelo de negócio e projeções financeiras. Certifique-se de que seu pitch deck seja bem projetado, fácil de ler e conciso – capturando a essência do seu negócio em um formato visualmente atraente.
🤔 P: Quais são alguns elementos-chave de um pitch deck convincente?
💡 R: Um pitch deck convincente deve incluir uma introdução convincente, uma declaração clara do problema, uma explicação da sua solução e sua proposta de valor única, evidências de tração, um resumo do seu modelo de negócios e projeções financeiras. Use elementos visuais, gráficos e tabelas para apresentar informações de forma visualmente atrativa. Mantenha o deck conciso, focando nas informações mais importantes e eliminando detalhes desnecessários.
O Futuro do Capital de Risco
À medida que a tecnologia continua a avançar, o cenário de capital de risco também evoluirá. Os investidores buscarão oportunidades em tecnologias emergentes, como inteligência artificial, blockchain e computação quântica. É importante que os fundadores se mantenham informados sobre essas tendências e entendam o impacto potencial em suas indústrias. Ao estar à frente da curva, os fundadores podem se posicionar para o sucesso no mundo sempre em mudança do capital de risco.
🌐 Referências: 1. Link 1 2. Link 2 3. Link 3 4. Link 4 5. Link 5 6. Link 6 7. Link 7 8. Link 8
Esperamos que esses “fazer e não fazer” forneçam orientações valiosas para inovadores que buscam apresentar e se associar a investidores de risco. Lembre-se de que não se trata apenas de garantir financiamento, mas de encontrar o investidor certo que esteja alinhado com sua visão e traga valor estratégico para o seu negócio. Continue iterando, mantenha a resiliência e nunca pare de perseguir seus sonhos empreendedores!
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