O poder da estratégia de Co-Sell GTM Construindo confiança e impulsionando o sucesso. 🚀

A base da estratégia de co-venda do mercado está em compreender o problema e dissipar os equívocos prevalecentes em torno da experiência do parceiro.

Use a técnica de co-venda para parcerias bem-sucedidas com hyperscalers de nuvem – ENBLE

Quando se trata do seu startup de tecnologia ou negócio de serviços, leads qualificados são a linha de vida que te mantém à tona, especialmente em tempos incertos. Mas como estabelecer confiança com um novo público quando você está apenas começando? Entre na estratégia “Better Together” de co-venda GTM da Meylah!

🌟 Co-Venda – Fazendo os Mercados de Nuvem Cantarem

Em 2023, os mercados de nuvem reinaram supremos, representando uma impressionante 17% dos $13 trilhões de gastos B2B¹. Essa mudança sísmica desbloqueou novos segmentos de clientes e fluxos de receita inexplorados, criando uma oportunidade de negócio irresistível. Mas afinal, o que é co-venda?

Co-venda é uma parceria colaborativa entre empresas de SaaS e hyperscalers de nuvem como a Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure e Google Cloud Platform (GCP)². Envolve unir forças para construir, comercializar e vender soluções tecnológicas conjuntas e serviços para clientes. Pense nisso como uma aliança entre super-heróis, trabalhando juntos para salvar o dia!

✨ Por Que Co-Vender? Três Níveis de Transformação

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Co-vender com mercados de nuvem oferece oportunidades de crescimento em três níveis simultaneamente. Primeiro, o crescimento liderado pelo produto ocorre quando sua oferta é construída em infraestrutura de nuvem de um hyperscaler. Segundo, a solução conjunta gera receita recorrente mensal baseada em uso, criando um fluxo de receita confiável. Por último, quando sua solução fica disponível nos mercados de nuvem, os clientes podem realizar transações e aderir com confiança, garantindo que suas demandas por nuvem sejam atendidas sem ultrapassar o orçamento³. É como acertar o jackpot com três cerejas na máquina caça-níqueis! 💰💰💰

🔑 A Fundação: Compreendendo os Problemas e Desmistificando os Mitos

A estratégia de co-venda GTM se baseia em compreender os pontos problemáticos dos parceiros e desmistificar mitos comuns. Os parceiros muitas vezes lutam com alinhamento deficiente, atingir metas de receita, impulsionar eficiência do GTM, abrir novos caminhos para o mercado, melhorar a produtividade de vendas e lidar com planejamento de investimento complexo e ROI⁴. É hora de derrubar essas barreiras e construir uma base sólida para o sucesso!

🌟 Os Cinco Princípios Orientadores da Estratégia de Co-Venda GTM

Ao desenvolver sua estratégia de co-venda GTM, mantenha em mente esses cinco princípios orientadores:

1. Alinhamento é fundamental: Parcerias de sucesso prosperam quando objetivos, mentalidades e filosofias estão alinhados. É como ter duas peças de quebra-cabeça que se encaixam perfeitamente!

2. Espere um ROI de 5x: Para justificar investimentos, aponte para um mínimo de ROI de 5x. Isso garante alocação eficiente de recursos e benefícios tangíveis que todos podem comemorar.

3. Simplifique seu plano GTM: Diversifique fontes de financiamento e concentre esforços em objetivos-chave. Como um arqueiro treinado, foque sua mira para acertar o alvo central!

4. Transacionável por meio de marketplaces: Em um mundo digital, possibilitar transações por meio de marketplaces online se torna essencial. Facilite para os clientes encontrar e comprar sua oferta conjunta, elevando a conveniência e escalabilidade.

5. Invista estrategicamente: Faça investimentos estratégicos que chamem a atenção dos hyperscalers. Mostre seu comprometimento, potencial de crescimento e mentalidade inovadora. É como fazer um grande impacto que ninguém pode ignorar! 🌊💥

🚀 Desbloqueando o Sucesso: Documentos Essenciais para Parcerias de Co-Venda

Depois de encontrar seu parceiro de co-venda, existem quatro documentos essenciais que você deve ter em mãos ao se envolver com hyperscalers:

1. Avaliação de co-venda GTM: Avalie a prontidão de sua estratégia GTM e o potencial de parceria.
2. Avaliação de informações da empresa #BetterTogether: Destaque a proposta de valor única da sua empresa e a prontidão para colaboração.
3. Desdobramento de informações da solução-oferta de co-venda: Forneça uma descrição detalhada da sua solução conjunta, mostrando como ela agrega valor aos clientes.
4. Jogadas GTM e modelo de investimento: Apresente suas jogadas de go-to-market e planos de investimento para demonstrar compromisso e potencial de crescimento.

Lembre-se, esses documentos são cruciais para construir uma base sólida e estabelecer as bases para uma parceria bem-sucedida.

🌐 Leitura adicional e referências:

1. Marketplaces de Nuvem: A Próxima Fronteira para GTM de Co-Venda
2. Co-Venda: Uma Estratégia Transformadora para Crescimento Empresarial
3. Domine a Arte da Co-Venda: Lições dos Profissionais
4. A Regra do ROI 5x: Como Estabelecer Expectativas Altas para Parcerias

Agora, vá em frente e conquiste o mundo da estratégia de GTM de co-venda! Abrace a colaboração, construa confiança e veja seu negócio alçar novos voos. 💪

✍️ Caros Leitores:

Você já experimentou a co-venda antes? Compartilhe suas experiências e histórias de sucesso conosco! Vamos iniciar uma conversa e aprender uns com os outros. E não se esqueça de clicar no botão de compartilhamento e espalhar a palavra nas redes sociais – conhecimento é feito para ser compartilhado! 🌟✨

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